第二十八章 IP价值论（二）

叶云打开门，见白月站在门口，使了一个眼色，随后哈哈大笑着说：“方说曹操，我们sherry总就到了，快请进。”

        见白月进来，martin和吉田秀川起身，报以礼节性的微笑，白月朝着两人点点头。

        “快坐。”叶云示意三人坐下，随后对显得有些紧张的lily说：“lily，帮你们白总煮一杯咖啡，放半塘。”叶云突然意识到身边还有两位客人，于是又补充道：“帮martin和吉田先生也煮两杯。”

        白月一旁保持着礼节性的微笑，martin和吉田秀川两人有些拘谨，叶云恍然大悟一般带着歉意的笑容，说道：“看好，sherry总一来，我就手忙脚乱的。我给大家介绍一下。”

        “sherry总，这位是martin兄，这位是吉田秀川先生，他们目前负责万代南梦宫中国区内容与版权合作，手里握着不少大ip，《刀剑神域》和《火影忍者》两个ip的授权也在。”叶云向白月介绍道。

        “hi，martin。”

        “sherry总，您好。”

        “hi  mr  yoshida，i've  heard  a  lot  about  you。”白月伸手笑着说。

        “thank  you，……”吉田秀川用英语说了诸如恭维之类的话。

        三人握完手后，叶云继续介绍道：“martin，我身边的这位大美女就是redfund和ongaming的创始人兼ceo。mr  yoshida，  the  beautiful  lady  beside  me  is  the  founder  and  ceo  of  redfund  and  ongaming.”

        “sherry总，martin是我的好朋友，这一次他们可是怀揣着秘宝回到中国的，无论是游戏代理发行，还是ip授权合作，你看看有没有靠谱的朋友，帮着martin兄弟对接一下。”叶云从lily手中接过祝好的咖啡说。

        “sherry总，不瞒您说，这一次我们是带着巨大的决心回到中国的，我们希望能够与中国本土的厂商进行更深度、更多元化的合作，使得双方的利益能够最大化。如果您能在其中帮忙穿针引线，那就太好了。”

        martin见白月没有表示，随后又继续说道：“当然，我们非常遵守中国本土的游戏规则，您有任何需求，只要我们能做到的，一定会尽力而为。”

        “martin，不用见外。如果你方便的话，回头可以整理一份ip和游戏代理的清单给我，我可以帮你问问，如果有人感兴趣，到时候我帮你对接一下，你看怎么样？”白月喝了一口咖啡，说道。

        “没问题，名单我已经做好了，回头发到您的邮箱。”martin有些激动，虽然说万代南梦宫在全球有非常高的知名度，很多中国的公司都有找他谈ip授权合作，但最终都因各种各样的原因以失败而告终，在整个洽谈过程中花费大量的时间去辨别那些人的靠谱***费太多的成本。以白月在圈子里的人脉和影响力，能够帮助传达一下消息，实际上大大降低了martin他们一一对接的成本，效率上提升不少，而且sherry的口碑不错，她的朋友圈人脉应该更为靠谱，这样又可以省去很多辨别人性真伪的成本。即便会付出一些成本，但对于martin和吉田秀川，或者万代南梦宫来说，这将是一举两得的好事，百里无一害，毕竟最终合作的决定权还是掌握在他们自己手中。

        白月看了一眼叶云，又打量了一下martin和吉田秀川，说道：“martin，朋友之间的事我们聊完了，你看我们是不是该聊聊ongaming与万代南梦宫之间合作的事情？”

        martin疑惑中带着几分喜色，“sherry总，有什么想法，不妨说出来，我们一起探讨探讨。”

        “ip。”白月斩钉截铁地说。

        “不知sherry总看上了什么ip？价格好说。”martin用日语跟吉田秀川嘀咕了几句，随后问道。

        “《刀剑神域》和《火影忍者》。”白月顿了顿，继续说：“我想要这两个ip的游戏全品类授权。”

        “sherry总好眼力，这两个ip价格可不低啊，您确定要谈游戏的全品类授权？”martin虽然知道redfund和ongaimg目前发展得不错，也能花得起钱买ip，但是以《刀剑神域》和《火影忍者》两个ip的价值，购买游戏全部类型的授权，那也得一笔天价数字，在他的认知里，只有像腾讯这样的公司，才会花如此大的代价，一口气购买所有品类的授权。从游戏立项、游戏开发到拿到版号正式上线发行，认真做好一款游戏就需要2年左右的时间，他担心sherry此刻把全品类授权拿下，到时候反而被ip给拖死。

        “当然。”白月不假思索的说。

        martin向吉田秀川表明了白月的意思后，随后对白月说：“sherry总，按理说您能看中我们手里的这两款ip，并且愿意一口气拿下全品类授权，对我们来说是一件天大的好事，但是出于朋友的身份，我还是不建议你这样做。我知道贵公司肯定有这样的实力，购买这款ip的授权，但是越是大的ip所要经历的过程越长，拖得越久其实对公司越不利啊。”

        白月笑了笑说：“martin厚道，你这个朋友我交定了。不过《刀剑神域》和《火影忍者》这两个ip我还是要拿全品类，价格上如果我们能够谈妥，随时可以签合同。我这个人做生意以诚信为本，哪怕日后公司赔了本，该付给你们的钱，我绝对分文不少，你看怎么样？”

        martin点点头，随后与吉田秀川沟通一下，虽然吉田秀川喜出往外，希望能够尽快谈妥这个合作，这样也能够跟总部交差邀功，不过在martin的坚持下，决定还是征求一下叶云的意见，毕竟没有叶云在中间穿针引线，也不会有如此好的眉目。

        坐在一旁的叶云虽然听不懂日语，不过吉田秀川在提到叶云的名字时，叶云还是听懂了，那是在说自己。

        很快，martin和吉田秀川的沟通便结束了，martin朝叶云看了两眼，有些为难。一方面是自己的上司，如果合作能够顺利谈下来，吉田秀川在公司内部地位上升，对自己来说肯定是天大的好事；一方面，叶云又是自己的朋友，如果合作中间出现任何不愉快，容易伤了朋友之间的情分；而另一方面，中国的游戏厂商在rb人眼里就是一块块肥肉，他们恨不得把这一快快肥肉全部吞下，自己虽身在曹营，但毕竟还是个中国人，心中希望中国的公司能够发展得更好。

        叶云知道martin为难的是什么。只见他从办公桌上拿了一个烟灰缸放在茶几上，随后又从口袋里掏出一包烟。他笑了笑说：“martin，大家都知道抽烟有害健康，你看这盒红双喜，烟盒上还印着劝阻人不要吸烟的提醒，但事实又怎么样？人们根本无法抵御烟给人肉体上带来的快感，你越是要禁止它，它卖得越好。卖烟的人知道抽烟不好，但是依然会卖，因为他的目的很简单，就是要赚钱；买烟的人知道抽烟不好，但是依然会买，因为他的目的也很简单，就是要享受尼古丁的乐趣。”

        说着，叶云点上一根烟吸了一口，吐出一个大的烟圈，随后又散了两根给martin和吉田秀川，“你能替兄弟、朋友考虑，我们都很感谢你。不过，sherry总既然坚决要买全品类授权，那么她肯定清楚自己的目的是什么；而martin你为公司做事，自然也要站在公司的利益角度去考虑，不用考虑太多。《刀剑神域》和《火影忍者》这两个ip我也很看好，我相信万代南梦宫的信誉和ongaming的实力，同时也更相信martin你和sherry的为人，你们该谈谈就是了。”

        说完，叶云喝了口水后，又对白月说：“sherry总，martin人厚道能够为咱们找想，他提出的担忧也不无道理，我相信你是经过深思熟虑之后做出的决定。”

        白月微微一笑，“这是自然。”

        “行，那你们先聊着，我去楼下看看，订个餐厅，晚上大家一起吃个便饭。martin，你们的时间没问题吧？”叶云起身问道。

        martin征询了一下吉田秀川的意见，随后回道：“那就麻烦叶总了。”

        ……

        出了办公室，叶云叫上anna下了楼，打算找一家吃饭的餐厅。

        路上，anna好奇地问：“叶老师，白总今天收到你的消息，激动地说一定要拿下《火影忍者》和《刀剑神域》这两个ip，你觉得对方报价会低吗？”

        抽着烟的叶云，笑着说：“你觉得呢？”

        “肯定不会低吧。”anna跟在叶云身旁，想了想说道。

        “低不了，这两部ip价格不低于现在任何一部大网文ip。”叶云说道。

        “啊！那太贵了，现在一部大网文ip，动不动就一两千万的价格。”anna吃惊地说，“真有那么大的价值吗？即便买过来了，那也得有人开发啊，以公司目前团队的研发水平，用这么贵的ip岂不是太浪费了。”

        “你不相信sherry？”叶云问道。

        “白总，我当然相信呀。她那么年轻，就能做出这样的成绩，说实话，我真的很崇拜她呢。”说起白月，anna眼中冒着闪亮的星星，一脸崇拜。

        “没想到你还是sherry的粉丝，回头我跟她说说。”叶云哈哈大笑。

        “叶老师，你可别跟白总说，多丢人。”anna跟着叶云，有些不好意思地说。

        “这有什么不好意思的。”叶云戏谑地看了看anna，继续说道：“谁规定只可以崇拜明星，只有明星可以有粉丝了，你看马云、雷军他们的微博，那多少粉丝。”

        “反正你不要跟白总说，不然……”

        “不然什么？”

        “不然我以后不帮你给白总递话了。”

        “你不怕白总扣你工资吗？”叶云觉得anna挺可爱的一个女生，工作上是一个挺精明的一个人，生活里又像一个小白兔一般单纯，他在redfun办公久了，有时候忍不住会跟逗逗这个可爱的姑娘。

        “白总才不会这么做呢！”

        “逗你玩呢。”叶云笑了笑，又说道：“回到刚才的话题，你觉得白总买下那两个ip的改编权不划算吗？”

        “也不是说不划算吧，现在大家都在讲粉丝经济，我只是比较担心这两个ip没有好好的用起来，发挥它应有的作用，到最后反而得不偿失。”白月担心地说。

        见anna担心，叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在国内主要受众群体是80、90后用户，主要集中在沿海城市、一线城市，都是主要年轻消费群体，价值肯定是显而易见的。不过你们sherry总可没那么笨，把所有类型的游戏改编权全部攥在手里，由自己的团队开发，我想她肯定会找partner，一起来做的，放心吧。”

        “叶老师，你真是心大，也不说帮帮白总。”anna撅了噘嘴，抱怨道。

        “我现在就是担心，这两个ip能不能拿下来，多少钱拿下来。”

        “这还差不多，白总没白疼你。”

        叶云听anna这么说，不禁有些无语，“什么叫白疼我。拜托你，用词能不能准确一点，那叫关照，关照懂么。”

        “是，关照总行了吧。”

        “这还差不多。”叶云这才满意道。

        “叶老师，如果换作是你，你觉得多少钱买下这两个ip比较合适？”anna问道。

        叶云停住脚步，思考了片刻，随后说道：“版权合作模式太多，不同公司、不同的人谈到最后确认的合作模式是不一样的，所以我还真难判断。而且一个ip的价值多大最终还是取决于买方市场，就好比一瓶矿泉水平时也只能卖几块钱，如果要放在沙漠里呢？如果能救命呢？这价值自然就不一样。”

        anna似懂非懂的点着头，叶云见状又继续解释道：“从卖方市场来看，目前游戏、文学、动漫、影视类ip供大于求，对于买方来说可选择的机会就更多了；从买方市场来看，目前大多数公司手里已经攥着大量的ip，对于新的ip需求度比不是很高，除非是特别顶尖的ip，否则是不会考虑再投入新的成本，因此购买力是有的，但是购买效率却是降低了。从用户需求市场来看，目前细分品类开始爆发，二次元是一个非常重要的品类，市场也不小，用户的消费力高，因此二次元的ip价值整体来说水涨船高。”

        叶云又点上一根烟，说道：“所以我倒真是难判断。以sherry现在对于全品类授权的需求，我估计两个ip加起来差不多需要划到2000万左右，然后加上30%的游戏流水分成，不过最终还是要谈，价格能压下来的话，1600万差不多也能拿下来。最终还是要看谈判的结果，耐心等待吧，这不可能是一次谈判就能定下来的。”

        anna仿佛想起什么，于是问道：“说起《火影忍者》，我记得腾讯好像也拿过这个ip的改编权，我们现在再拿全品类改编权，会不会有冲突啊？”

        叶云回道：“不同的代理方卖得不同的改编权，比如动画、漫画分开授权。这不影响ongaming使用改编权，冲突肯定是有的，主要还是体现在产品上。”

        “那还是有影响啊！腾讯如果要搞我们的话，肯定会对产品在市场上的表现有巨大的影响吧。”anna担心地说。

        “没你想得那么糟。商业上的事，有商业上的解决办法，腾讯也没有想象中的那么小心眼儿。”叶云笑了笑，“你就把心放在肚子里吧，sherry会平衡好的。”

        见叶云这般说，anna虽说心中仍有些忌惮，不过也再说什么。

        过了几分钟，一家淮扬菜馆出现面前。左右两根柱子一副对联写着“停一处箫馆最妙，品几款真味方安，”门前匾额上有两个鎏金大字“趣园”。

        叶云说道：“就这家吧。”

        进入趣园后，一个服务员迎了上来，问道：“您好，几位？”

        叶云算了算说：“大概4、5个人吧。有安静的地儿吗？晚上大概6、7点过来。”

        “您稍等我一下，我查一下看看还有没有预订的包厢。”服务员略带歉意的说了一声，随后走到柜台前查了一下，回来说道：“让两位久等了，还有一个8人包厢玉翠阁，不知道行不行？”

        “能带我们去看一下吗？”

        “没问题，您随我来。”

        跟着服务员来到玉翠阁，叶云打量了一下包厢里的环境。只见屋里摆放着一个山水屏风，与屋子里的古色装修和古典家具相互辉映、浑然一体，与屋中飘来的淡淡檀香，勾出一种和谐宁静之美。

        “不错，就这儿吧。”叶云满意的地点点头。

        “那先生您看，是先点菜，还是等客人来了再点？”服务员问道。

        “先点菜吧，等客人来了到时候直接上菜就好。”

        “成。”服务员把菜单、酒水单都递给了叶云。

        叶云翻了翻菜单，脸一阵抽搐，价格真不便宜啊。淮扬菜虽然是八大菜系之一，但是在bj、sh这种一线城市里，很少能够看见主推淮扬菜系的饭店，反而像川湘菜、粤菜覆盖率更高，原本叶云以为像川菜、湘菜这种菜系因为对人的味蕾刺激性太强，比较容易吊起用户的胃口，因此比较普及，而粤菜与淮扬菜一样，实际上都是比较中性柔和，强调食材原本味道的菜系，前者普及率很高，而后者却少之又少，这一点让他一直想不通，如今看看这菜价，他觉得自己明白了，价格太高一般人又怎么能消费得起呢。

        点完菜之后，服务员：“先生，酒水要点吗？”

        叶云摇摇头回道：“酒水先不点了，等到时候客人来了，看他们要喝什么再点吧。”

        “行。那先生麻烦您给我留个电话吧，我这边登记一下。”服务员拿着笔和本子说道。

        “185******00，我姓叶。”

        “好的，那叶先生，晚一点见。”

        出了趣园，叶云看了下时间，发现从离开办公室到现在才过去二十分钟左右，心想着白月与martin他们可能还没聊完，于是给白月发了一条消息：包厢我订好了，你们聊得差不多了，就给我回消息，我到时候回去接你们。

        发完信息后，叶云对身边的anna说，时间还早，我们找个咖啡馆坐一会儿吧。

        anna点了点头，两人找了一个咖啡厅坐了下来。

        夕阳西下，叶云坐在最外面的一处，透过玻璃门看着马路外，有些出神。

        他想着春节后回sh的这段日子，想着每天的工作和生活。

        他在想，在这样一个脱智和焦虑的时代，科技驱动着时代的进程，信息大爆炸，整个社会似乎陷入进崇尚着效率和金钱美好的泥潭，每个人似乎都明白每天在为什么忙碌着，但又从未清晰的知道自己到底在为什么而忙碌。人都是独立的个体，应该有自我意识和认知，然而人的自我意识形成于自我质疑，在肉体、情感与社会碰撞中产生的。可是多少人在自我意识的形成时，在痛楚中自我反思，寻找到安居之所呢？

        迄今为止，叶云仍未反映过来，怎么刚回到sh一年变化如此之大。以前孑然一身，现在女朋友有了，人不仅长得漂亮，而且又非常体贴，家世又显赫；以前一穷二白，现在自己一个人做自媒体，工作那点微薄的薪资也不在乎了；如今初入一些圈内的场合，别人还能尊称一声老师，换作以前，谁又能认识自己。这一切的一切，叶云仍未反映过来，甚至都没有来得及铺垫，每每想起这些事，他总是不禁感叹，却总是无力去找到这些变化的原因，也没有足够的准备去应对未来，思考着接下来该做些什么，自己到底又想要些什么。

        一门之隔，两个世界。

        门外马路上人来人往，车水马龙，人们恨不得脚上能够踩着风火轮；这咖啡厅人，做这些精英人士，喝着咖啡、听着音乐，谈笑风生，似乎根本不在意时间的流失。

        坐在咖啡厅里，叶云不禁叹了一口气。看来自己真的得好好想想这些问题了，不能再这般漫无目的的活下去，游戏世界那边也应该尽快有个了解，不能再拖了。也不知道林杰现在怎么样了，每一次问他工作上有没有遇到问题，总是说没问题。算了，这两天抽时间去公司一趟。

        掏出看了一下，白月的信息发了过来。

        于是起身，对着正在翻看着时尚杂志的anna说：“走吧，sherry发消息了。”

        anna立马放下杂志，起身随着叶云出了咖啡厅。


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