第七章 耿直的个性

（人物介绍：林泽凡，28岁，一个非常耿直的年青人，做人做事一向只谋事不谋人。一切行为的出发点都在于事本身向好的方向发展着眼点去做。对于一些拍马屁，自大，吹牛的一脸的看不起。有时看不下去还会起正面冲突。但也称不上是光明磊落的正人君子。只能算一个不小人。错误的把人类社会当成一个机械社会。认为每一个社会人都是忠于自己职责的人。也会用心去发掘事情本身的规律性。着手去执行。例如：在真美公司的一次年中总结会上。公司出了一个内部文件。是关于调整产品销售价和增加现款出货比率的，文件说由于今年上半年工厂的原材料价格上涨，公司的进货价也随着上涨。加之公司目前的销售业绩下降，经营成本上升现公司把产品的价格在原先公司系统报价的基础上上调10%，另外每位业务员手上客户的未收欠款的限制比率从60%调整为40%。望每位员工理解和支持公司。每位同事严格执行公司决定。更好的把公司的决定传达给客户。做好与客户的沟通协调工作。就是这么一件普通的文件，林泽凡看到后第一想到的是组织语言表达，搜集事实根据。寻找与客户关系的利益共同点。整理手上客户的基本数据。怎么样更好的传达给客户公司政策和认真聆听客户反馈意见。把能操作的一一列举出来。做出执行方案与步骤。不能操作的反馈汇报给公司领导裁决。这是多么简单而又朴实的操作方案。）

　　而公司的另一个人邢铭，就不是这么操作的。他拿到公司的文件之后。找到体量大的客户。把文件给到采购人员后。同客户说这是公司下一步要执行的文件。在没有事先跟公司打招乎的情况下马上承诺客户说：“不算这个文件，我报给您这边的价格在我们之前的价格基础上再降10%给到你们这边。这里外里客户这边就有20%的操作空间。让客户去跟他们的领导沟通说最后所有的利润空间都给到采购人员。

　　其它中小客户还是按照原来的价格报不会上调10%。他就能吃定等订单下来之后公司一定会同意他现在报给客户的价格特批。这样他不管在市场的外部竟争还是在公司的内部竟争都有大的优势。有时一个业务人员做的好与坏更多的是他在公司内部资源的占有和争夺量上。他常常的一个口头禅就是说：”规矩是用来打破的，只有在打破正常规矩下形成的交易才是客户满意的交易。至于后面的成本怎么控制，质量怎么保证。那就不是业务人员的事了。当然如果单从业务工作本身来说的话，可能也源于邢铭对成本核算专业的判断。和对于公司现有形式和老板性格的胸有成竹。

　　一次公司为新来的几名员工举行新同事入伙茶话会。茶话会在公司会议室举行。有水果，有糕点，有花生瓜子还有饮料挺丰富的。一共有五个新同事。基本上公司的老同事都有参加。在这里陈小宇做事最积极。整个会议室也是他布置的。东西也是他自己先垫钱买完之后再申请报销的。陈小宇时不时的跟新来的同事聊着关于公司的事。也就是让新同事熟悉公司的人员和基本架构之类的。其它同事也悠闲的吃着水果，糕点聊着天。都挺开心的样子。

　　这时陈小宇站起来拿起话筒对着大家说：“大家静一静，感谢大家来参加迎接新同事的茶话会。首先欢迎新同事加入我们真美大家庭。现在请我们的方总讲话。大家鼓掌欢迎。

　　方玉琳站了起来，接过话筒说道：“欢迎新同事成为我们真美大家庭的一员，各位都是我从几十个应聘者中选出来的精英。代表着公司选人用人上的高标准。

　　希望新同事的到来能为公司带来新鲜血液。注入新的能量。也可以给老员工带来新的思维。希望新同事尽快熟悉公司流程和业务。有什么不明白的和需要帮助的可以找邢铭邢经理沟通。邢铭站起来示意了一下。也可以直接找我来沟通。谢谢大家。

　　其实如果有职场经验的人听着这样一个平淡无奇的讲话就可以听的出，从讲话中就暴漏了公司内部的一些问题。一个注入新的能量和也可以直接找我来沟通这两句就体现了公司对老员工有邢铭的信任危机。

　　陈小宇接过话筒说道：”我们方总是有着多年销售经验的。自成一派。凭借自己的能力思维一步步走到今天。是女中豪杰。我到公司来时间不长，跟着方总学到了很多做人做事方面的经验。我在这里也感谢方总。

　　让我们再一次用掌声为我们能加入公司感谢方总。

　　接下来每人都来自我介绍一下，我先来。我叫陈小宇目前在公司负责业务员和销售助理的工作。之后老同事都一一做自我介绍吧。

　　从陈小宇的举动可以看出，陈小宇己经看出方玉琳和邢铭的关系紧张来了。他主动的站到了方玉琳这边。要不他不会先自我介绍。正常的应该老板介绍完之后，介绍邢铭。毕竟他是公司的经理。

　　陈小宇接着说：“接下来请邢经理自我介绍下。邢铭站起来也没有接话筒。这就意味着他不想讲太多的话。

　　邢铭说道：”我叫邢铭，是公司的销售经理。日后大家都是同事，都多多关照。邢铭自己也降低了自己在公司的定位。其实他不只是销售经理。他还是公司的管理经理。

　　这时林泽凡站起来说道：“大家好，我叫林泽凡。请大家日后多多关照。

　　其它人也都一一做了介绍。

　　最后到了冯韬做自我介绍。冯韬说道：”大家好，我叫冯韬。毕业于中国著名大学XX大学。是公司唯一一个毕业于全国前20大学的员工。日后有什么不懂的可以来找我。我随时帮忙。

　　冯韬的这几句话本来也没什么。但是引起了林泽凡的不满。其实林泽凡早就烦透了冯韬整天拿名牌大学的头衔自吹自擂。

　　这个时候看冯韬又来吹嘘。他早就想了一些话术好好讽刺一下冯韬。

　　只见他接过话筒说道：“茶话会有些枯燥。我给大家表演个节目来助兴。

　　大家一听都非常的高兴。都一起拍手欢迎。

　　只见林泽凡给同事小张使个眼色。小张立马明白什么意思。因为小张也是非常的烦感冯韬整天吹虚什么名牌大学。两个一起想了个点子有机会嘲讽嘲讽下冯韬。

　　林泽凡说道：”我同小张给大家说段相声。

　　大家一听又一场鼓掌欢迎。

　　只见林泽凡和小张摆好架势。开始表演。

　　首先林泽凡说道：“现在啊，有很多综艺选秀节目，各大卫视都有，可谓是铺天盖地啊。

　　小张说道：“嗯，是啊，这也是草根逆袭的一种途径吗。

　　林泽凡说道：”你发现了没有？

　　小张说：“嗯，发现什么呀？

　　林泽凡说：”在一个人要表演的时候前面介绍选手的环节有一些人会特意去介绍下他毕业的或在读的学校。实际上过往的事情跟现在的竞争不产生直接的关系。那为什么有些人会介绍有些人没有介绍呢？

　　小张说道：“为什么呢？

　　林泽凡说：”它有一个特点就是这些选手在特意介绍他们的学校的时候这些学校都是所谓比较好的学校。

　　小张说道：“什么叫所谓比较好啊？

　　林泽凡说道：“就是说啊，在现有的评价参数里得分高，好不好没有谁说的清楚，这里面牵扯到很多因素，还可能会有国家社会意识形态的需要。

　　小张说道：”这里也可以理解，拉大旗做虎皮吗。介绍自己一生中最高光的那一刻。一个人啊，一直在强调在他身上发生的某个事件的时候，那这个事件就是这个人人生中最高的高光点了。哪怕是以后也不会有比这个事件再高光的时刻了。最高点后面该走下坡路了。

　　林泽凡说道：“这些人啊也不自己想一想，自己整天消费名牌大学的荣誉。自己从来没有给这些大学赚过荣誉。也好意思。

　　小张说道：”那是啊。

　　林泽凡说道：“这个事情啊，你知道哪个人做的最多吗？

　　小张说道：”你给讲讲。

　　林泽凡说道：“是孙悟空。

　　小张说道：”怎么是孙悟空呢？

　　林泽凡说道“你不记得吗？孙悟空在西游记里面说的次数最多的一句话你知道是哪句吗？

　　小张说道：”你说说哪句啊？

　　林泽凡说道：“就是我乃五百年前大闹天宫的齐天大圣孙悟空。

　　小张说道：”嗯，是的。

　　林泽凡说道：“实际上啊他只是曾经当过齐天大圣，在他偷吃蟠桃下界玉皇大帝第二次派兵围剿的时候他早就被双开了。开除天界开除公职了。己经不是齐天大圣了。

　　再说了他那个齐天大圣就是个没有实权的虚职。充其量是个政协副秘书长的职务。临时管个事。没有什么值得炫耀的。要是按官方真实情况他应该这样介绍。

　　原天界御马监主事弼马温，原天界蟠桃园主事刑满释放人员大唐西天取经高僧三藏法师座下大弟子孙悟空。


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